定下计划就不能改变,不管是好的还是坏的雷吉米勒觉得自己很有必要承担这一份苦果,所以本该来华夏宣传的乔布斯被留在米国,雷吉米勒亲自来到华夏。他将会在华夏首都对樱桃手机进行推介。
下了飞机站在首都机场,看着滚动大屏幕上鸭梨手机的广告,雷吉米勒的心头升腾出一丝苦涩:“今天将会是一场硬仗。”虽然明知道会输,但雷吉米勒却希望通过自己的努力,让自己输得别那么难看。
当然这只是雷吉米勒的幻想,能够打出这般组合拳的玄齐,又怎能放过这样好的机会,不趁机狠狠的闹闹场,那可不是玄齐的风格。
如履薄冰的雷吉米勒,无惊无险的赶到发布会现场,没有疯狂粉丝的围堵,更没有心怀叵测人的挑衅,这就让如临大敌的雷吉米勒很是疑惑,难道自己的存在感这般的弱?又或者玄齐良心大发,今天不找自己的麻烦了?
樱桃手机已经在首都布置了规模庞大的会场,露天会场至少能够坐下两万人。雷吉米勒专程又做了布置,不管樱桃手机一代最终的销量如何,整个发布会现场一定要热热闹闹的。第一炮一定要打响,而后讨得好彩头。
为了迎合雷吉米勒的虚荣心,当地负责人还特意花钱雇了一帮托,这其中就包括有一些活蹦乱跳,外加神通广大的黄牛。能够容纳两万人的会场,结果来了两万六千多人,密密麻麻的围坐在一起,很是热闹。
专车直接把雷吉米勒拉到了会场,金发碧目的老外望着会场下面的人山人海,嘴角上不由得浮现出一丝的笑容。人很多,不管玄齐如何的神通广大,至少在华夏首都召开的发布会是成功的。
急于找回面子的雷吉米勒,开始出现自我安慰式的幻想,有种把脚掌踩在土地上,就践踏整个地球般的自欺欺人。
站在发布会的主台上,雷吉米勒感慨万千,在心中不停的腹诽着,鸭梨手机再牛逼那又能怎样?在他的大本营中,自己不是一样能够开得起超过两万人的新品发布会……
想到这里原本心情不好的雷吉米勒,顷刻间心情又变得大好,伸手敲了敲话筒说:“很高兴见到大家……”这家伙明明会说汉语,这一刻还故意说英语,希望借此来显露自己的高贵。
旁边的翻译开始帮着说,却没想到这番话刚说了几个字,下面有个人的手机响了。那家伙接过手机嗯嗯啊啊的说了一通,而后站了起来把手一挥:“走”呼啦啦啦,好几百人跟着这个哥们退场了。
雷吉米勒的脸上露出一丝的不喜,这是什么意思?下面安排事的人也太不靠谱,这么关键的时候,居然闹出这样的事情,太让人失望了。
就在雷吉米勒不爽,主办人焦急万分的时候,那该死的电话又响起来,接到电话的黄牛们全都嗯嗯啊啊的说了一通,而后带着他们的人离去。原本还爆满的发布会现场,顷刻间显得有些稀稀拉拉,继而变得非常空旷,而且那该死的电话铃声依然还在响。
“这是怎么回事??”会说中文的雷吉米勒,终于也按耐不住,对着负责人开始发火,双眼瞪圆好似两个包子,如果能喷火他早就喷了。
负责人下去拉着一个正在接电话的黄牛:“你可不能走,你收了我的钱…
“三十块一个人,你也好意思说”这个黄牛的脸上挂满了不屑,伸手把负责人推到一边:“就你们抠成这样,还敢自称国际大公司我呸”黄牛说的义愤填膺:“看看人家鸭梨手机,从工人体育馆一直到五棵松,两百万人大抽奖,一共免费抽出二十万台鸭梨手机,只要你手里有票,只要你中了奖就能领。第一天的卷免费,第二天的卷补一百块。看看人家的豪情,再看看你们,小家子气”
负责人被说的面色如土,站在主席台上的雷吉米勒很是无奈,身躯不停的颤抖,眼睛里面华光闪动:“我就说他不会这么老实,却没想到他居然这么狠,免费抽奖凭票领奖,他究竟是怎么想到的?这也太欺负人了”
一向坚强的雷吉米勒,都快被整哭了。准备充足的发布会顷刻间冷了场,三十块一个人头的价码,的确太低了一些。是没有一百块抽两千元的手机刺激,而且即使抽不到也没有关系,完全就是白捡的。
望着空荡荡的发布会现场,雷吉米勒心中升腾出无尽的苦涩,樱桃手机在短期内无法撼动鸭梨手机的地位,看样子这次是彻底的输了,以后还是要从长计议。
玄齐的脸上并没有丝毫的成就感,拥有后世营销经验的玄齐,在这次的商战中根本就没尽全力,和大人教孩子没什么分别。
万人体育馆全都爆满了,为了不惊动雷吉米勒,玄齐选择在八小时内通过代理商租下了体育馆,名头千奇百怪,从追求理想演唱会,到放飞自由与野性的舞会。总之玄齐在悄然间完成整个布局。有心算无心,直接搅黄樱桃的发布
全球范围内的体育馆大抽奖,一共耗去玄齐近十亿米金,看似这样做显得很没必要,其实却并非如此,小小资金就把一个竞争对手扼杀在萌芽状态,还是很有必要的。
望着每个饱满的体育馆,巨大的箱子一字摆开,十个必然中一个的中奖率,原本滥发的抵价卷,又以这种的方式被收了回去,这样供货压力又会减少许
任何活动或者说任何规则都不能滥发,一旦形成恶性循环,那么结果将会是致命的。所以玄齐谨小慎微的控制着可能存在的风险,把市场一直控制在饥渴的状态。
如此这般的对比,高下立判,一边门可罗雀冷冷清清的发布会,另一边人满为患如火如荼的抽奖,还真应了那句俗话,旱的旱死,涝的涝死。上苍好似不太公平,总是让成功者更容易成功。
雷吉米勒在愤怒的边缘来回的蹦跶,他的双眼如同烈火般熊熊,牙齿咬的咯吱作响,胸口气的一起一伏,不甘心,特别的不甘心。当底牌用尽都不能赢,反而像个孩子一样被连番的戏耍,这样的感觉真是太糟糕了
150米元都卖不掉,难道真要降到100米元或者50米元,如果这这样做那就意味着血本无归。再望向空旷的发布会现场,雷吉米勒的脑袋一阵阵的疼,忽然间他想起另外一种可能,太阳穴不由得突突的跳,这不会是一场全球范围的阻击吧?
就在雷吉米勒担忧的时候,来自米国的长途电话响起,拿起来放在耳边就听到乔布斯失落疲惫的声音:“米国的发布会根本就没人,鸭梨手机展开十中一的抽奖,只要被抽到支付十米元和一张免费抵价卷就能把手机领走……”
果然是这样希望只是狙击两个发布会现场。雷吉米勒心中还抱有一丝侥幸,樱桃手机也联系渠道商和分销商。也许玄齐不会做出这么大的手笔,全球狙击
结果总是往坏的方面发展,忐忑万分的雷吉米勒又接到最大渠道商的电话:“售价是不是有问题,市场反应很冷清,造型也很不讨人喜欢,至少我们这边的销售只能用惨淡来形容,而且鸭梨手机正在搞抽奖活动,看看人家再看看你们,从预售到抵价卷,再到抽奖,每一步都给用户们期待,都给用户们惊喜,而你们呢?”
“我们便宜”雷吉米勒终于找到了自己仅有的优点。
“便宜有个毛用啊”大渠道商当初也是贪便宜,见樱桃给的扣点多,所以没选择鸭梨而选择了樱桃,现在见鸭梨如此的火爆,心中早就堆满了不满,张口对着雷吉米勒嘲讽说:“如果樱桃是个妓女,鸭梨也是个妓女,那么樱桃就是个年老色衰的老妓女,即使再便宜又有什么用?没有万种风情,不懂得其他招式,也只有饥不择食的人才会选择便宜,有点品位有点钱的都会选择有风情的女人。”
“你说的对”雷吉米勒的声音冷静的可怕:“看来我们注定要失去中断高端市场,既然是这样倒不如直接放开,我们主打鸭梨手机没有涉及的低端市场,把樱桃变成一款面对贫民区的低端手机”话虽然这样说,但雷吉米勒的心确实在滴血,这就等于把樱桃的定位下沿,这就等于是让樱桃吞咽下失礼的苦果。
“你能这样想我真是太高兴了”大渠道商也很开心,只要产品卖出去,他才能又利益,一百五十米元的价格相对有些高,应该继续往下降,至于雷吉米勒亏多少,他还真没有在意,反正只要自己不亏那就行了。
“我会用三天的时间做市场调研,而后再宣布最新的售价,这几天先暂停销售,买过的享受补差价的优惠。”心中火气难耐的雷吉米勒,只能在错误的路上继续错下去,价格战的确是柄双刃剑,只是雷吉米勒挥动后并没有伤人,反而只伤到自己。
而且连番被教训的!雷吉米勒,已经变得非常慎重,他不敢再轻易的做决定,他发现自己应该依靠智囊团,万一计划再出现漏洞,继续被玄齐揪着打,已经连番失败的樱桃手机,承担不起下一次的失利,雷吉米勒慎重再慎重。